Dacă vinzi o casă trebuie să înțelegi că stabilirea unui preț corect de la început este foarte important. Cel mai des un imobil nu se vinde din cauza unui preț prea mare.
Există probabilitatea că dacă prețul la început este foarte mare, cu timpul veți fi de acord cu o sumă mai mică decât este cu adevărat. Însă așa desfășurare a situației nu vă este deloc convenabilă.
Când facem vreo tranzacție imobiliară este vital să punem un preț corect iar dacă identificăm că prețul este cam ridicat trebuie să abordăm „cu cap” situația și să remediem greșelile imediat.
Cum un vânzător să știe că prețul este foarte mare? Mai jos vă prezentăm câteva semne care vă vor ajuta să înțelegeți aceasta.
Prețul tău la casă este mai mare ca la vecini
Vorbind la general într-o vecinătate, casele vor valora aproximativ la fel. Poți să înțelegi deodată că ai pus un preț prea mare dacă casa ta e cu 100 000 € mai mult ca celelalte case.
Dar nu este imposibil să fie așa diferență, însă în cazuri foarte rare. Ar trebui să analizezi cu ce preț s-au vândut casele din vecinătatea ta în ultima jumătate de an.
Ai avut foarte puține vizionări sau chiar nici una
Vânzătorul este foarte entuziasmat la început când își plasează imobilul în anunțuri pe internet.
Săptămânile trec iar apartamentul tău a fost văzut doar de un cuplu sau în general de nimeni. Poate ar trebui să ajustezi puțin prețul ca să interesezi mai mult cumpărătorul.
Nu ai primit nicio ofertă de cumpărare
Cel mai des pe piața imobiliară dacă o casă are prețul corect el primește măcar o ofertă de cumpărare în primele 2-3 săptămâni.
Desigur sunt imobile care se vând într-un timp mai lung și primesc oferte mai rar. De obicei acestea sunt casele de lux sau casele care sunt pe malul mării.
Ai angajat un agent imobiliar care a oferit un preț foarte mare
Să presupunem că ai avut să alegi din 3 agenți imobiliari, iar unul din ei a propus că va vinde cu 10 000 mai mult ca ceilalți doi și ca prețul de pe piața imobiliară. Și l-ai ales pe el. În final nu ai nici măcar vreo propunere iar timpul trece. Alege agentul care îți va propune un preț cât mai rezonabil, care va lucra transparent și vă va oferi posibilitatea de negociere directă cu clientul. Ar fi bine ca evaluarea să fie făcută cu un evaluator imobiliar.
Casele din vecinătate se vând dar a ta nu se vinde
Desigur aici trebuie să comparăm cu casele care sunt aproximativ ca a noastre. În să dacă ne gândim că casa noastră este mai drăguță ca a vecinului de ce el a vândut-o deja? Cel mai probabil este aceeași problemă-prețul ridicat!
Comentariile după vizionări
Când vine un potențial cumpărător ar trebui să asculți ce impresii are. De ex. Dacă spune că culoarea e prea deschisă poate ar fi bine să te gândești la o renovare de interior. Însă dacă după mai multe vizionări clienții spun că prețul e prea mare pentru proprietate ar trebui să te pună pe gânduri și să revizuiești prețul.
Primești oferte de preț prea mici
De obicei când o proprietate este prea scumpă, clienții propun prețuri mai mici când sunt negocieri. Dacă tot mai multe negocieri au așa efect atunci ar trebui să te gândești unde ar fi un compromisul ca să nu primești așa oferte care să te dezavantajeze.
Determinarea prețului unui imobil este un puzzle foarte greu dar important dacă dorești ca tranzacția ta să aibă succes. Dacă prețul este corect atunci vei vinde relativ repede dar dacă decizi să mărești atunci există posibilitatea să pierzi mult mai mult.
