Activitatea de agent imobiliar este răspândită în prezent, dar pe cât de necesară, pe atât și de criticată. Foarte des ne ciocnim de faptul că munca unui agent este prezentată dintr-un unghi de vedere negativ. Probabil, este și rezultatul unor experiențe, în cazul anumitor persoane, dar de cele mai multe ori este vorba despre un stereotip. Mulți se gândesc că serviciile prestate de un agent urmăresc în exclusivitate profitul, luând bani în mod nefondat atât de lacumpărători, vânzători, chiriași ș.a.m.d.
Insă în articolul de azi vă propunem să priviți cu alți ochi munca unui agent imobiliar. Am găsit recent o scrisoare a unui coleg de breaslă care ne-a impresionat și pe care am vrea s-o citiți și dumneavoastră, cei care apelați la serviciile noastre.
„În rândurile de mai jos, voi încerca să-ți explic ce înseamnă cu adevărat meseria de agent imobiliar, pentru ca tu să poți să ai o opinie clară și informată despre ceea ce eu fac zi de zi. În felul acesta, vei înțelege de ce nu pot ajuta gratuit pe toți cei care mă sună și îmi solicită informații:
1. Dacă ai nevoie de un sfat și întrebi un prieten, el îți va spune bucuros opinia sa. Însă câți dintre acești prieteni știu despre ce vorbesc? Câți dintre prietenii tăi, care-ți oferă sfaturi, sunt agenți imobiliari cu o experiență de 10 ani în spate? Din respect pentru munca pe care o depun zi de zi, drumurile lungi, vizionările a sute de case și întâlnirile cu mii de clienți, consultanța pe care o ofer nu este gratuită, pentru că vine din partea unui expert, nu din partea unui neștiutor.
2. Pentru că sfatul meu nu se bazează pe opinia mea și atât, ci pe argumente clare, cu indicații precise, în funcție de evoluția pieței imobiliare din acel moment, evoluție pe care o văd nu citind un articol pe net, ci simțind pulsul pieței zi de zi, în întâlnirile directe cu fiecare persoană interesată să colaboreze cu mine.
3. Pentru că, atunci când sfaturile sunt oferite gratuit, nu dăm 2 bani pe ele. Și din păcate, auzi această expresie constant în jurul tău: „cât dai, atâta face”. Ori nu vreau ca munca pe care am depus-o toți acești ani să fie asociată cu zero lei, zero bani, pentru că o ofer gratuit.
4. Pentru că în deceniul de experiență pe care îl am în spate am participat la cursuri, am citit cărți, am colaborat cu specialiști care să mă ajute să-mi cresc reputația și vizibilitatea în piață. Și pentru toate acestea am plătit un preț.
5. Pentru că tu în weekend stai la grătar cu persoanele dragi ție sau seara ieși la o bere cu prietenii, în timp ce eu răspund la telefoane și merg la vizionări cu clienții, indiferent că e zi sau e seară, indiferent că vorbim de timpul săptămânii sau de weekend.
6. Și ziua mea, la fel ca ziua ta, are 24 ore, și oricât aș dori să te ajut, nu am cum să mulțumesc pe toată lumea și să îmi păstrez și afacerea profitabilă, pentru a avea ce pune pe masă membrilor familiei mele lună de lună.
7. Dacă vecinul a vândut casa cu x lei și era cam la fel de mare ca suprafață cu a ta, nu înseamnă că o poți vinde și tu pe a ta la același preț. Vezi tu, cazurile care par asemănătoare la prima vedere, nu mai sunt la fel de asemănătoare când începi să privești detaliile. Prin prisma experienței mele, eu îți pot spune dacă o poți vinde cu mai mult sau cu mai puțin și îți pot argumenta și de ce, pentru că tranzacția odată efectuată, să fie în avantajul tău. Și nu-ți pot oferi aceste sfaturi gratuit, pentru că nici mie nu mi s-a dat gratuit benzină pentru sutele de drumuri făcute cu mașina la clienți și nici factură la telefon sau chiria cu sediul firmei nu mi se dau, lună de lună, pe ochi frumoși.
8. Din respect pentru profesia mea și pentru colegii mei care lucrează în domeniul imobiliar, sfaturile mele nu pot fi gratuite. A oferi pe zero lei serviciile mele, ar însemna să mă devalorizez pe mine ca persoană și profesia pe care o am și să pun după egal 0 la plusul de valoare pe care consultanții imobiliari îl aduc acestui domeniu de activitate.
9. Dându-ți ție sfaturile gratis, îi discriminez pe toți cei peste 2000 clienți din portofoliul meu, care au crezut în mine, în plusul de valoare pe care îl primesc din colaborarea cu mine și mi-au dat comision din tranzacțiile pe care i-am ajutat să le încheie.
- Si eu la randul meu, respect specialiștii din celelalte domenii și le plătesc prețul corect. Asta pentru că nu putem să ne pricepem la orice la fel de bine precum o face cineva care desfășoară acea activitate zi de zi.
Acestea sunt motivele, dragă cititorule, pentru care nu îți pot da, atunci când mă suni, toate informațiile pe care mi le soliciți, absolut gratuit. Așa că, data viitoare când ești tentat să privești meseria de agent imobiliar dintr-o perspectivă negativă, ia în considerare și:
- toată experiența pe care eu o am în spate și care poate fi de ajutor cazului tău, pentru a obține avantaje maxime în cadrul tranzacției imobiliare care îți dorești să aibă loc. Totodată, sfaturile mele îți pot fi de folos pentru că vânzarea, cumpărarea sau închirierea respectivei case să se petreacă mai rapid, iar taxele pe care le plătești să fie minime.
- și meseria mea, este tot o meserie, la fel ca a ta, iar câștigurile pe care le obțin de pe urma ei, mă ajuta să-mi plătesc facturile lună de lună, pentru a putea să continui să desfășor această activitate și totodată, să îmi pot întreține financiar familia, așa cum și tu faci, folosind salariul pe care-l primești la final de lună.”
Sursa : Domina.ro
