Pentru proprietarul care a început procesul de promovare a locuinței spre vânzare urmează o perioadă „condimentată” de așteptare. Este de la sine înțeles că fiecare își dorește ca în termen cât mai scurt să vândă imobilul, precum și în condiții care să-l avantajeze. Acesta este scenariul așteptat, ce faci însă dacă nu se întâmplă tocmai așa? Există anumite motive din cauza cărora proprietatea nu se vinde. Agenții companiei Top Imobiliare Grup vin cu o listă de sugestii pentru a analiza „la rece” de ce o proprietate imobliară nu atrage niciun cumpărător.
- Promovarea insuficientă sau ineficientă
Probabil te-ai decis să-ți promovezi imobilul pe cont propriu, ai încleiat câteva anunțuri prin cartier, ai distribuit o postare pe rețelele de socializare în rândul prietenilor, însă telefonul așa și nu sună...
S-ar putea să ai o proprietate frumoasă, însă dacă nimeni nu o descoperă, nu ai cum să vinzi. În cazul în care apelezi la o agenție, prin aportul specialiștilor oferta ta va ajunge la publicul-țintă, ceea ce îți va majora șansele de a vinde proprietatea.
Chiar dacă ai apelat la o agenție, nu ezita să continui și personal promovarea. Orice vizualizare contează!
- Prețul imobilului nu a fost stabilit corect
Proprietarul vrea să vândă cât mai scump, cumpărătorul să achiziționeze cât mai ieftin, iar agentul cât mai rapid. Cum fixăm prețul ofertei – iată marea întrebare! Stabilirea prețului corect pentru o proprietate reprezintă cheia pentru o tranzacție de succes. Există foarte multe cazuri în care proprietarii supraevalueaza casa în speranța că cineva va mușca această ofertă. În cazul în care prețul este foarte mare, proprietatea nu va stârni deloc interesul și este timpul pentru o ofertă corelată cu situația de piața imobiliară.
- Imobilul nu a fost pregătit pentru vânzare
Am scris într-un alt articol despre
retușările dinainte de vânzarea sau închirierea imobilului. Deși, s-ar părea că nu este o etapă obligatorie, totuși impresia contează foarte mult pentru un cumpărător. O investiție minoră înainte de vânzare, vă poate avantaja în realizarea tranzacției. Dacă vinzi casa ta, trebuie să o prezinți într-o lumină cât mai bună. Există situații când casa are nevoie de reparații majore și este într-o stare deplorabilă. Foarte mulți cumpărători vor evita astfel de proprietăți, deoarece nu își doresc o locuință în care să înceapă să investească de la zero. Înainte de vânzare, pregătește-ți casa pentru a fi cât mai atrăgătoare!
- Imobilul nu corespunde standardelor de pe piață
O arhitectură și un design învechit îi va pune pe fugă pe cei mai mulți potențiali cumpărători. Aici ne referim la o situație în care trebuie să treci dintr-o cameră în altă, fără existența unui hol. Pot există situații când camerele sunt prea mici, sau prea mari. Toate aceste situații reprezintă o investiție de renovare și amenajare pe care mulți cumpărători nu și-o doresc.
- Fotografiile nu descriu povestea casei tale
Nu este un secret faptul că imaginile vorbesc mai mult decât textul postării. Ele îi permit cumpărătorului să acceadă în spațiul pe care și-ar dori să-l procure înainte de a contacta proprietarul. Atenție majoră la acest detaliu! Imaginile constituie unul din cele mai importante instrumente pe care le ai la dispoziție. Se spune că o imagine face mai mult decât 1000 de cuvinte și așa este. În cazul în care fotografiile tale sunt de proastă calitate, foarte puțină lume va lua în considerare oferta ta. Înainte de a face fotografiile, asigură-te că este ordine. Dacă există dezordine în fundal, acest detaliu va distrage cumpărătorii, în loc să îi atragă. Prin fotografii, încearcă să suprinzi cele mai bune elemente ale proprietății tale. În ansamblu, imaginile trebuie să creeze o istorie, care citită să capteze atenția și să trezească dorința de a procura.
În cazul în care vânzarea imobilului tău se cam întinde, nu dispera! Analizează aspectele descrise mai sus și reia procesul, îmbunătățind acel punct care împiedică vânzarea.
Top Imobiliare Grup este la dispoziția ta. Pentru orice informații și consultanță, contactează-ne, vom avea plăcerea să-ți oferim ajutorul!
